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广州神马推广| 我不要你觉得,我要告诉你推广不只咨询和订单

在这个互联网时代,推广合作:166-2015-7206,越来越多的人选择做互联网广告,但是你真的了解自己做的广告吗?


那让我来帮你揭开搜索推广的神秘的面纱吧!




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推广经历的过程


在搜索推广过程中有一个「漏斗模型」,它有五个层级:展现-点击-访问-咨询-订单


1.从网民视角来看

搜索推广可以理解成网民在搜索引擎中搜索关键字,会出来一系列搜索结果,网民点击搜索结果通过链接进入到广告主的网站,网民在浏览网站后可以通过咨询按钮或者电话拨打按钮等方式联系到广告主,实现进一步的报名或购买



2.从广告主的视角来看

企业的搜索营销从展现开始,到最后的订单,每个环节都会有所流失。而企业的目的是,保证最后的“订单量”环节能够尽可能大,而订单量是整个漏斗模型中最小的环节,因此,要达到企业的目的,必须保证订单量上的每一个层面都尽可能大,并保证每个环节的流失率尽可能小。


基于以上原理:推广要达到一定的效果就要通过对推广账户的调整优化,在漏斗的第一层级就要尽可能把的大,同时要减少各个漏斗环节的流失,以此来提升企业订单量。





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漏斗各层级影响因素


/// 展现量的影响因素 ///



1/关键词方面


关键词数量:网民的搜索行为千变万化,关键词越多,广告被触发的可能性越大,展现越高

关键词检索量:关键词检索量越高,说明搜索的网民越多,展现越高

关键词匹配方式:匹配方式越宽泛(广泛>短语核心>短语同义>短语精确>精确),展现越高

关键词排名:关键词排名越高,展现量越高(神马4个广告位,排一二位同的关键词展现量是必定大于三四位)



2/账户方面


地域:推广地域设置范围越大,更多地区的人可以看到广告,展现量越高

预算:预算越高,账户在线时间越长,展现量越高

时长:推广时段设置越多,账户在线时间越长,展现量越高

账户结构:账户结构越合理,展现量越高


基于以上影响因素:可以从关键词增加关键词数量,尤其是检索量高的关键词;拓宽关键词匹配模式;提高关键词排名。或者从账户方面增加推广地域;增加预算;延长推广时间;优化账户结构。



///   点击量的影响因素 ///



1/关键词方面

排名:关键词排名越靠前,越容易引起网民注意,点击率越高


2/账户方面

账户结构:账户结构越合理,创意越通顺,关键词质量度越高,排名越好,点击率越高

创意方面——创意质量:创意质量越高,对网民的吸引力越大,点击率越高



/// 访问量的影响因素 ///



调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站



/// 咨询量的影响因素 ///



1/网站质量:

即网站用户体验,包括美观、易用、加载速度等,用户体验不好的网站会让访客快速离开。


2/相关性:

如果网站内容与访客的需求不相关,比如访客想找日语培训,进入的网站却是英语培训,就会选择离开,更不会产生咨询。



///   订单量的影响因素 ///



最主要的一项就是企业销售人员的个人能力:此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式,需要销售对客户进行跟进,来促成订单。


下图将营销漏斗的各个阶段清楚的呈现给大家:


以上就是关于搜索引擎推广的全部阶段了,分析各阶段数据便于直接定位推广出现的问题,根据各层级的影响因素做出相应的调整,各位老板的效果噌噌噌的往上涨!